Ultimamente escuto muitas queixas de alunas, profissionais informais e futuras "meis" que, perderam do foco e isso é a razão ou principal vilão nas negociações artesanais frustadas.
Foco para o microempreendedor ou para qualquer pessoa empreendedora que deseja trilhar o estimulante caminho da vendas seja de produtos ou serviços é o "foco".
Foco é foco. Mudar de foco é mudar de negócio, simples assim!
Você tem que conhecer e dominar o que vende, conhecer seu cliente, conhecer seus concorrentes, saber sua margem de lucro e de negociação. Diante disso, focada em seus objetivos, dificilmente não terá bons resultados.
Ouço relatos de artesãs que visitaram possíveis clientes sem tabela de preço, sem sugestão de preço de venda e na primeira oportunidade que o cliente "sucateou" sua arte, ela cedeu e abaixou o preço baseada em suposições de que outra artesã faria com a mesma qualidade a 1/3 do preço. Eu pergunto: Será? Mesma qualidade? Isso é questionável... Todas sabemos os preços de tecido, por exemplo...Não existe a menor possibilidade de alguém comprar pelo mesmo preço, manufaturar, ornamentar, embalar e lucro com vendas a 1/3 do preço!
Por isso, digo e repito, mantenha o foco, saiba de suas condições e pesquise o mercado. Pois exitem muitos lobos em pele de cordeiro...
Você tem foco?
Vinte e quatros horas focada em seu negócio?
Foque!
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